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融不到资?因为你不知道投资人在想什么

吉祥坊官方平台 融不到资?因为你不知道投资人在想什么

  

[狩猎云网北京] 7月29日报道(文/张鹏辉)

古代犹太哲学家列维说:“如果你想把一个人拯救在泥泞之中,不要以为站在上面,就足以伸出援助之手。你应该从头开始,去找泥泞那个人,然后用一双强有力的双手抓住他,这样你和他就能从泥泞中恢复过来。“

在资本寒冷的冬天,使用这句话来描述企业家和投资者之间的关系尤为重要。对于企业家来说,企业融资困难,融资成本高昂,博乐很难找到;对于投资者来说,子弹在手,好的项目很难找到。两者都处于困难的资本环境中,一个缺钱,一个缺人,一个依赖彼此。

在这方面,如何顺利融资,渡过危机;如何在弹药有限的情况下抓住好项目是两者最迫切需要的。

7月27日,Hunting.com在北京启动了“开放式创业”,邀请了几位投资者,包括英瑞天使投资总监马锐,国宏嘉信投资副总裁张建波,宝尊战争部投资总监林宗亮,关于如何在寒冷的冬天筹集资金以及如何寻找投资者的激烈对话。他帮助企业家避免融资点,并获得弹药以度过冬天。

投资者“灵魂三问”企业家

Inno Angel投资总监Marry指出,市场上的明显信号是,2019年上半年可投资的项目数量急剧下降。清科研究中心的私募股权统计数据显示,第一季度中国风险投资市场的投资金额和金额均在2019年下降。共发生789项投资事件,同比下降34.6%,其中618项投资总投资额为312.82亿元,同比下降49.4%。

看上游的投资急剧下降是投资机构正在经历资金短缺。私募股权数据显示,自2018年以来,早期筹资市场开始下滑。2019年,筹资数量和第一季度募集资金数量都创下新低。筹资基金数量同比下降65.8%,环比下降35%;筹款金额同比下降78.1%。该连锁店下跌69.4%。

“弹药不足,投资机构必须提高其命中率,国内天使组织正在转向专业投资。”马里表示,最直接的表现是,与2015年和2016年相比,该基金的整体调整过程更为复杂和复杂。不低于VC/PE。

“在早期阶段,我们必须了解项目的团队背景,我们不得不与创始人一起吃饭,甚至为他们的公司工作一天,并与他们的所有客户以及上下游进行对话关系到他们看到一些确定之后,该基金将采取行动。“Marry回忆说,该基金现在是谨慎的,并且有可能每月开一次投资委员会。 2015年,英诺天使每周可开设四个投资委员会,为期一周。投下二三十个项目。

Marui建议,当钱包紧张时,投资者筛选项目应向创始人提出“灵魂三问”:技术是否存在障碍?目前有收入吗?着陆场景足够大吗?

Marui解释说,因为公司只能削减部分市场,市场越大,成为大公司的可能性就越大。其次,企业必须能够通过技术货币化并拥有完整的行业模式。如果没有收入,基金就不敢投资。

在当前的中美贸易环境中,一方面可以考虑进口替代品。美国将限制许多敏感技术。如果公司能够以低成本制造类似的技术,投资者往往会乐观。第二,企业应用的专利价值是多少,而一些软实用模型并不是投资者关注的。技术障碍。

创始人还希望“筛选”投资者

Marui认为,由于融资困难,每一笔信用都特别珍贵。创始人应“筛选”优秀投资者并向投资者发出“灵魂三问”:基金是否仍有资金?你明白吗?它快吗?

实际上,投资机构正在经历资金短缺。大部分资金都没有以前那么丰富,所以他们更多地珍惜弹药,射击速度明显放慢。

建议。

首先,公司必须有相关因素来支持公司的估值。无论是财务状况,团队背景还是市场规模,它都是影响估值的重要因素。

其次,我们必须对经济周期感到敬畏。当经济衰退而你想收集口袋时,你不必要求快速增长。只要您在2019年和2020年上半年生存下来,融资就会简单得多。

第三,创始人必须学会判断谁最有可能为你投票。不加选择地访问投资者的方式是最无效的。了解哪些投资者关注您的领域,做准备工作并找到投资者更准确。

第四,必须有能力利用资源进行寄生(学校,政府,实验室)。持有大腿或使用社会资源可以提高项目抵御风险的能力,特别是在科学和技术领域,投资者更愿意投资于拥有学校和实验室资源的公司。

第五,企业家精神回归商业的本质,提高股权融资技能和意识。无论做什么业务,只要符合创业逻辑,符合业务性质,就有一定的商业模式,即使你无法获得股权,只做一个小而美的事业,你可以过得很好。 “原因很简单,但许多创始人仍会积累BP的未来趋势,如5G,AI,以吸引投资者,但团队的实际背景和业务与此无关。”王锐说。

最后,有必要提高抵御风险的能力。在融资困难的环境中,企业必须具备自我造血的能力,而不能仅靠资金供应来生存。

改变鞋子,了解投资者的心态

从公司的融资过程来看,国宏嘉信投资副总裁张建波破译了创始人的筹资准备,并发现了投资者的想法。

“企业融资需要迈出第一步。选择合适的融资机会非常重要。“张剑波认为,企业家应始终对公司的现金流非常敏感,并且必须了解公司的月度,周度和日报。保持对市场环境的高度敏感性,融资节奏的选择,以及对资金使用的考虑。

钱等问题;并告诉企业家一个关于创业的好故事,它更有利于融资;而在BP的融资生产中,要简明扼要,PPT应尽可能在20页内,根据业务逻辑来组织沟通点;同时,做好功课,锁定投资机构,而不是传播它们。

“要了解投资者的需求,我们必须考虑换鞋,并从投资者的角度思考问题。”张剑波说,当创始人选择资本时,他们必须了解资本博弈的规则,并理解投资者的核心吸引力是风险。回报余额,包括公司上限和估值,让投资者有升值空间,可以解决潜在的问题;同时,不同的风格适用于不同的机构,如美元基金和人民币基金。最后,最后,与投资者一起,您可能希望为投资者准备一些问题,并主动让投资者了解更多自己。

融资建议。

1.从实际需求出发,选择创业方向和具体业务,而不是盲目追求热点和噱头。

2.即使你无法获得这笔钱,你也应该将公司视为自己的事业,而不是依靠融资去做,否则就会非常被动。

3.不要期望估值过高。除少数头项外,您可享受溢价,大部分项目估值将得到合理处理。

4.清楚地了解自己和团队,并诚实地与投资者沟通他们今天面临的问题,例如缺乏合适的营销人才。不要撒谎,因为投资者会发现这个行业正在发生的事情。

5.将融资用作面试,优化策略和磨练技能。

6.最重要的是做生意。

趋势一直在变化,风险资本最关键的是什么?

当宝尊战争投资部投资总监林宗亮与创始人沟通时,首先要问的是“你过去做了什么,如何逐步达到你想做的目标?”

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来源:狩猎云网络

无法进入首都?因为你不知道投资者在想什么

[狩猎云网北京] 7月29日报道(文/张鹏辉)

古代犹太哲学家列维说:“如果你想把一个人拯救在泥泞之中,不要以为站在上面,就足以伸出援助之手。你应该从头开始,去找泥泞那个人,然后用一双强有力的双手抓住他,这样你和他就能从泥泞中恢复过来。“

在资本寒冷的冬天,使用这句话来描述企业家和投资者之间的关系尤为重要。对于企业家来说,企业融资困难,融资成本高昂,博乐很难找到;对于投资者来说,子弹在手,但好的项目很难找到。两者都处于困难的资本环境中,一个缺钱,一个缺人,一个依赖彼此。

在这方面,如何顺利融资,渡过危机;如何在弹药有限的情况下抓住好项目是两者最迫切需要的。

7月27日,Hunting.com在北京启动了“开放式创业”,邀请了几位投资者,包括英瑞天使投资总监马锐,国宏嘉信投资副总裁张建波,宝尊战争部投资总监林宗亮,关于如何在寒冷的冬天筹集资金以及如何寻找投资者的激烈对话。他帮助企业家避免融资点,并获得弹药以度过冬天。

投资者“灵魂三问”企业家

Inno Angel投资总监Marry指出,市场上的明显信号是,2019年上半年可投资的项目数量急剧下降。清科研究中心的私募股权统计数据显示,第一季度中国风险投资市场的投资金额和金额均在2019年下降。共发生789项投资事件,同比下降34.6%,其中618项投资总投资额为312.82亿元,同比下降49.4%。

看上游的投资急剧下降是投资机构正在经历资金短缺。私募股权数据显示,自2018年以来,早期筹资市场开始下滑。2019年,筹资数量和第一季度募集资金数量都创下新低。筹资基金数量同比下降65.8%,环比下降35%;筹款金额同比下降78.1%。该连锁店下跌69.4%。

“弹药不足,投资机构必须提高其命中率,国内天使组织正在转向专业投资。”马里表示,最直接的表现是,与2015年和2016年相比,该基金的整体调整过程更为复杂和复杂。不低于VC/PE。

“在早期阶段,我们必须了解项目的团队背景,我们不得不与创始人一起吃饭,甚至为他们的公司工作一天,并与他们的所有客户以及上下游进行对话关系到他们看到一些确定之后,该基金将采取行动。“Marry回忆说,该基金现在是谨慎的,并且有可能每月开一次投资委员会。 2015年,英诺天使每周可开设四个投资委员会,为期一周。投下二三十个项目。

Marui建议,当钱包紧张时,投资者筛选项目应向创始人提出“灵魂三问”:技术是否存在障碍?目前有收入吗?着陆场景足够大吗?

Marui解释说,因为公司只能削减部分市场,市场越大,成为大公司的可能性就越大。其次,企业必须能够通过技术货币化并拥有完整的行业模式。如果没有收入,基金就不敢投资。

一方面,对线路的思考可以是进口替代。在当前的中美贸易环境中,美国将限制许多敏感技术。如果公司能够以低成本制造类似的技术,投资者往往会乐观;其次,企业应用的专利价值是多少,而一些软实用模型在投资者眼中并不是技术壁垒。

创始人还希望“筛选”投资者

Marui认为,由于融资困难,每一笔信用都特别珍贵。创始人应“筛选”优秀投资者并向投资者发出“灵魂三问”:基金是否仍有资金?你明白吗?它快吗?

实际上,投资机构正在经历资金短缺。大部分资金都没有以前那么丰富,所以他们更多地珍惜弹药,射击速度明显放慢。

建议。

首先,公司必须有相关因素来支持公司的估值。无论是财务状况,团队背景还是市场规模,它都是影响估值的重要因素。

其次,我们必须对经济周期感到敬畏。当经济衰退而你想收集口袋时,你不必要求快速增长。只要您在2019年和2020年上半年生存下来,融资就会简单得多。

第三,创始人必须学会判断谁最有可能为你投票。不加选择地访问投资者的方式是最无效的。了解哪些投资者关注您的领域,做准备工作并找到投资者更准确。

第四,必须有能力利用资源进行寄生(学校,政府,实验室)。持有大腿或使用社会资源可以提高项目抵御风险的能力,特别是在科学和技术领域,投资者更愿意投资于拥有学校和实验室资源的公司。

第五,企业家精神回归商业的本质,提高股权融资技能和意识。无论做什么业务,只要符合创业逻辑,符合业务性质,就有一定的商业模式,即使你无法获得股权,只做一个小而美的企业,你可以过得很好。 “原因很简单,但许多创始人仍会积累BP的未来趋势,如5G,AI,以吸引投资者,但团队的实际背景和业务与此无关。”王锐说。

最后,有必要提高抵御风险的能力。在融资困难的环境中,企业必须具备自我造血的能力,而不能仅靠资金供应来生存。

改变鞋子,了解投资者的心态

从公司的融资过程来看,国宏嘉信投资副总裁张建波破译了创始人的筹资准备,并发现了投资者的想法。

“企业融资需要迈出第一步。选择合适的融资机会非常重要。“张剑波认为,企业家应始终对公司的现金流非常敏感,并且必须了解公司的月度,周度和日报。保持对市场环境的高度敏感性,融资节奏的选择,以及对资金使用的考虑。

钱等问题;并告诉企业家一个关于创业的好故事,它更有利于融资;而在BP的融资生产中,要简明扼要,PPT应尽可能在20页内,根据业务逻辑来组织沟通点;同时,做好功课,锁定投资机构,而不是传播它们。

“要了解投资者的需求,我们必须考虑换鞋,并从投资者的角度思考问题。”张剑波说,当创始人选择资本时,他们必须了解资本博弈的规则,并理解投资者的核心吸引力是风险。回报余额,包括公司上限和估值,让投资者有升值空间,可以解决潜在的问题;同时,不同的风格适用于不同的机构,如美元基金和人民币基金。最后,最后,与投资者一起,您可能希望为投资者准备一些问题,并主动让投资者了解更多自己。

融资建议。

1.从实际需求出发,选择创业方向和具体业务,而不是盲目追求热点和噱头。

2.即使你无法获得这笔钱,你也应该将公司视为自己的事业,而不是依靠融资去做,否则就会非常被动。

3.不要期望估值过高。除少数头项外,您可享受溢价,大部分项目估值将得到合理处理。

4.清楚地了解自己和团队,并诚实地与投资者沟通他们今天面临的问题,例如缺乏合适的营销人才。不要撒谎,因为投资者会发现这个行业正在发生的事情。

5.将融资用作面试,优化策略和磨练技能。

6.最重要的是做生意。

趋势一直在变化,风险资本最关键的是什么?

当宝尊战争投资部投资总监林宗亮与创始人沟通时,首先要问的是“你过去做了什么,如何逐步达到你想做的目标?”

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